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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（四十二） |
[ 2019/10/8 ] |
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6）做差異化服務(wù)，想讓客戶重視你，我們可以這么說
醫(yī)生您好，我們老君爐黃英咳喘糖漿運(yùn)營團(tuán)隊(duì)目的是解決您的需求和為呼吸系統(tǒng)疾病患者服務(wù)，我們不單單是賣這一個(gè)產(chǎn)品，我們是做呼吸系統(tǒng)疾病解決方案和幫助您提升醫(yī)技醫(yī)療水平，我們不但會保證控銷渠道穩(wěn)定，維護(hù)您的利益，還會根據(jù)您的需求提供不同的... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（四十一） |
[ 2019/9/30 ] |
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5）醫(yī)生說老君爐黃英咳喘糖漿價(jià)格貴的話術(shù)
醫(yī)生您好，您是一位為患者著想的好醫(yī)生，咱們首先來看下黃英的組方，黃英的組方是根據(jù)張仲景《傷寒雜病論》中的麻杏石甘湯與桔梗湯而來，這兩個(gè)方子是非常經(jīng)典的用了千年的名方，中華中醫(yī)藥學(xué)會肺系病分會都把它們收錄為專家共識的名方。
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（四十） |
[ 2019/9/30 ] |
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4）當(dāng)醫(yī)生認(rèn)可老君爐黃英療效時(shí)，我們可以這樣說
李哥為什么黃英效果好？因?yàn)槔暇隣t黃英咳喘糖漿組方源自于醫(yī)圣張仲景《傷寒雜病論》中的經(jīng)典名方“麻杏石甘湯”與“桔梗湯”并在此基礎(chǔ)上加味，黃英善于治療肺熱、久咳、黃痰表現(xiàn)的患者。
黃英具有止咳、平喘、祛痰、抗炎、抑菌、抗病毒... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（三十九） |
[ 2019/9/27 ] |
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3）面向患者試服時(shí)可以這么說：
大爺你咳的久，而且還吐黃痰這些都是肺熱的癥狀，老君爐黃英能幫你快速緩解咳喘癥狀，你就在我診所坐著，第一次喝兩支，不要喝水，15-20分鐘后看下效果。
如果黃英有效果可以接著說：
u 黃英是純中藥成分的，很安全。
u&nbs... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（三十八） |
[ 2019/9/27 ] |
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2）流感高發(fā)季如何銷售老君爐黃英咳喘糖漿？
醫(yī)生您好，現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)是流感的高發(fā)季，很多患者被感染，出現(xiàn)高熱、咽痛、咽干、干咳、肌肉酸痛情況，
根據(jù)國家衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了今年流感季防治工作通知，今年的流感流行高于往年，很多患者都被感染，老君爐黃英咳喘糖漿屬于麻杏石甘湯制劑，方中有多種清肺熱，解熱毒成分，在流感防治指南中指出... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（三十七） |
[ 2019/9/26 ] |
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11、老君爐黃英咳喘糖漿營銷話術(shù)
當(dāng)我們在市場中進(jìn)行銷售工作時(shí)，當(dāng)我們和客戶都在互相了解時(shí)，一定會遇到各種各樣的問題，這時(shí)我們可以運(yùn)用一些技巧和話術(shù)來打消客戶的顧慮，提高客戶信心，加快客戶認(rèn)可你，認(rèn)可黃英咳喘糖漿的進(jìn)程。
1）旺季時(shí)如何銷售老君爐黃英咳喘糖漿？
醫(yī)生... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（三十六） |
[ 2019/9/26 ] |
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8、學(xué)會找到關(guān)鍵人
通過幾次拜訪你可以了解誰是決定老君爐黃英咳喘糖漿準(zhǔn)入的關(guān)鍵人，并圍繞關(guān)鍵人開展工作，三終端常見的客戶運(yùn)營模式如下：
客戶
準(zhǔn)入/進(jìn)貨
銷... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（三十五） |
[ 2019/9/25 ] |
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8、初訪完成后二次拜訪及持續(xù)拜訪（老君爐匯編）
在完成初次拜訪后，在三天內(nèi)進(jìn)行二次拜訪，在二次拜訪時(shí)要帶上小禮物，針對一次拜訪客戶的疑問進(jìn)行解答，同時(shí)幫助客戶做一些力所能及的工作如打掃衛(wèi)生、刷車等增進(jìn)客情。
如果醫(yī)生詢問關(guān)于產(chǎn)品問題，可重點(diǎn)突出黃英療效、適用人群、服用技巧、可以提供其他醫(yī)生處方、曬單等證據(jù)進(jìn)行說服，... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（三十四） |
[ 2019/9/25 ] |
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8、做好離別客情（老君爐匯編）
在完成初次拜訪后，注意離別客情，創(chuàng)造下次見面的機(jī)會，我們可以嘗試著要醫(yī)生的聯(lián)系方式，或者用紅包讓醫(yī)生幫我們發(fā)個(gè)朋友圈，如果你幸運(yùn)的完成了銷售，在離開時(shí)不妨讓醫(yī)生將自己圈子里的朋友推薦給你，最好讓醫(yī)生先為你打個(gè)電話提前進(jìn)行客情溝通。
在做離別客情時(shí)要對客戶充滿感謝，并禮貌的告知你要下次... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（三十三） |
[ 2019/9/24 ] |
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7、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候利用政策完成銷售（老君爐匯編）
當(dāng)客戶猶豫或銷售有疑問時(shí)，借助銷售政策可以幫助我們達(dá)成銷售，可以說銷售政策是我們的“殺手锏”，我們要在“臨門一腳”最關(guān)鍵的時(shí)候拿出來，而不是在剛開始銷售的時(shí)候，而且我們可以借助一些恰當(dāng)?shù)姆椒ê驮捫g(shù)，讓客戶認(rèn)識到你在為他爭取更多利益。 ... |
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