8、學(xué)會(huì)找到關(guān)鍵人
通過(guò)幾次拜訪你可以了解誰(shuí)是決定老君爐黃英咳喘糖漿準(zhǔn)入的關(guān)鍵人，并圍繞關(guān)鍵人開(kāi)展工作，三終端常見(jiàn)的客戶運(yùn)營(yíng)模式如下：
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客戶
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準(zhǔn)入/進(jìn)貨
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銷量
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夫妻店
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女方?jīng)Q定
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男方?jīng)Q定
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父子店
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兒子決定
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父親決定
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合伙人店
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關(guān)鍵人決定
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關(guān)鍵人決定
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我們可以把工作重心放在關(guān)鍵人身上，讓客戶認(rèn)可你，同情你，幫助你。
