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老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（五十四） [ 2019/10/16 ]
十、老君爐黃英咳喘糖漿銷售戰(zhàn)役 黃英咳喘糖漿銷售戰(zhàn)役是我們一年當(dāng)中最重要的營銷活動，可以說我們一年的工作鋪墊都是圍繞著戰(zhàn)役來進行的，很多黃英戰(zhàn)隊的精英們通過1個月的戰(zhàn)役時間就賺到了20萬甚至40萬，這是很多人1年的收入，也許我們不少人都看過2016年湖南團隊的戰(zhàn)役視頻，當(dāng)時湖南團隊用1次戰(zhàn)役完成了5000件黃英咳喘糖漿的銷售任務(wù)...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（五十三） [ 2019/10/15 ]
6、區(qū)域動銷會    目的：       為產(chǎn)品造勢，提升銷量；   方式：       區(qū)域動銷會議面向所在區(qū)域的所...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（五十二） [ 2019/10/15 ]
5、圓桌會    目的：       加深客戶對老君爐黃英咳喘糖漿了解，提供醫(yī)生交流機會，增進客情，提高銷量。     方式：   &nb...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（五十一） [ 2019/10/14 ]
4、義診活動 目的： 宣傳老君爐黃英，提高銷量，拉近客情 方式： 義診的開展可以與客戶溝通單獨為呼吸系統(tǒng)疾病患者舉辦黃英義診，也可以參與客戶舉辦的義診中，義診的開展要提前與客戶溝通，確定義診時間、地點、政策、提前準備物料（傳單、海報、樣盒、橫幅、試用裝）很多三終端義診活動都是在集市上進行...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（五十） [ 2019/10/14 ]
3、借助貼“三伏貼”開展老慢支、哮喘、慢阻肺老君爐黃英試服與贈藥活動 目的： 借助呼吸系統(tǒng)慢病患者貼“三伏貼”現(xiàn)象，面向廣大慢病患者推廣老君爐黃英咳喘糖漿，為秋冬，冬春季黃英銷售打基礎(chǔ) 方式： 在活動開始前1-2個月通過團隊內(nèi)部會議，明確活動方案，將物料如試用裝、橫幅發(fā)放至業(yè)務(wù)員手中，在...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（四十九） [ 2019/10/12 ]
2、盯診與客戶服務(wù)日活動        目的： 全方位了解客戶，加深客戶對老君爐黃英咳喘糖漿印象，增進客情 方式：    在自己的客戶群中找出A類客戶和B類客戶，在1個月時間內(nèi)為每個A類和...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（四十六） [ 2019/10/10 ]
4、不斷做優(yōu)化    在進行銷售的過程中我們不但要在每次拜訪客戶后進行總結(jié)，也要隔一段時間對自己區(qū)域內(nèi)的客戶進行梳理，比如在銷售黃英3個月后如果我們有20個客戶，我們要對自己的客戶進行分類管理，在銷售老君爐黃英6個月如果我們有40個客戶，要再次對客戶進行分類，在銷售老君爐黃英1年后如果我們有60個客...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（四十五） [ 2019/10/9 ]
2、客戶再次分析    經(jīng)過一段時間的市場運作，你對客戶又加深了解，這時你已不是初入市場的“菜鳥”為了讓銷售業(yè)績?nèi)〉猛黄?，你要學(xué)會對客戶進行再次分析。   我們首先要將客戶分類，可采用如下形式： 客戶類別 ...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（四十四） [ 2019/10/9 ]
1、學(xué)好產(chǎn)品知識 為了讓大家更好的了解產(chǎn)品知識，我們可以通過PPT、產(chǎn)品彩頁、產(chǎn)品手冊進行學(xué)習(xí)，我們的團隊領(lǐng)導(dǎo)會為大家組織微信、YY線上培訓(xùn)，還會組織廠家專業(yè)的學(xué)術(shù)老師進行面對面培訓(xùn)。為了不占用大家過多的時間，長春人民藥業(yè)集團推出的老君爐黃英系列微課堂，將老君爐黃英咳喘糖漿的產(chǎn)品知識通過網(wǎng)絡(luò)視頻的形式進行傳播，方便大家學(xué)習(xí)。我們...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊（四十三） [ 2019/10/8 ]
四、客情維護    進行客情維護是我們?nèi)粘９ぷ髦蟹浅Ｖ匾膬?nèi)容，你與客戶關(guān)系的遠近決定了你的收入，我們的客戶每天都會接待很多的醫(yī)藥銷售人員，如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，讓客戶記住你呢？    首先你要有一款好的產(chǎn)品作為你的名片和敲門磚，目前很多三終端銷...
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