十、老君爐黃英咳喘糖漿銷售戰(zhàn)役
黃英咳喘糖漿銷售戰(zhàn)役是我們一年當(dāng)中最重要的營銷活動(dòng)，可以說我們一年的工作鋪墊都是圍繞著戰(zhàn)役來進(jìn)行的，很多黃英戰(zhàn)隊(duì)的精英們通過1個(gè)月的戰(zhàn)役時(shí)間就賺到了20萬甚至40萬，這是很多人1年的收入，也許我們不少人都看過2016年湖南團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)役視頻，當(dāng)時(shí)湖南團(tuán)隊(duì)用1次戰(zhàn)役完成了5000件黃英咳喘糖漿的銷售任務(wù)，使得黃英咳喘糖漿在三終端市場聲名鵲起。
根據(jù)呼吸系統(tǒng)藥品的銷售特點(diǎn)，我們每年有2次大的戰(zhàn)役機(jī)會(huì)一個(gè)是在年初1-4月份，一次是在年末9-12月份。在戰(zhàn)役開始前我們的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)統(tǒng)一部署，幫助我們從客戶性格、喜好、家庭情況、目前銷量、潛力等幾個(gè)方面進(jìn)行分析，幫助我們梳理與客戶洽談的思路，針對A類客戶和B類客戶制定有針對性的方案，而我們的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)和你一起拜訪客戶，你與領(lǐng)導(dǎo)各司其職，你負(fù)責(zé)客情維護(hù)，讓客戶感受到你的壓力，你的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)銷售政策，整個(gè)團(tuán)隊(duì)密切合作幫助你拿下大單。
在與客戶達(dá)成合作意向后，要第一時(shí)間給客戶送貨并結(jié)款，結(jié)款完成后要繼續(xù)進(jìn)行盯診工作，讓客戶覺得你在為他工作，幫助他清理庫存，這樣你與客戶的關(guān)系會(huì)良性發(fā)展，千萬不要讓客戶覺得你簽完了大單就對客戶置之不理。
